B2A

Vi vet att sajter som Pricerunner och Prisjakt idag är självklara komponenter i besluts-kedjan inför inköp av hemelektronik, diskmaskiner och mycket annat. Få köp på nätet görs utan att köparen först kollar så att priset i alla fall ligger rimligt rätt i förhållande till konkurrenterna.
På B2B-sidan är läget annorlunda. Dels är produkterna inte lika väl exponerade och tillgängliga för en prisjämförelsesajt. Dels sätts inte priset publikt, utan tas fram genom förhandlingar och varierar stort mellan olika kunder. Och antalet leverantörer av likvärdiga produkter är ofta betydligt färre.
Men även detta kan ändras snabbt. Köparna på den globala marknaden vill i allt högre grad ha standardiserade produkter som går att byta ut om de inte fungerar och givetvis konkurrensutsätta.
Även om trenden med stora portaler för direkt och indirekt material inte slagit igenom så stort som många trodde finns det flera exempel idag, exempelvis svenska IBX, som skapar en samlingsplats för köpare och säljare av indirekt material. Steget över till rena prisjämförelser är inte långt.
Transparensen gör att priset kommer att bli allt tydligare exponerat. Lägsta pris kommer inte alltid att få affären, men räkna med att betydelsen av priset kommer att öka på B2B-området. Precis som det gjort för B2C-företagen under lång tid.