B2A

Om marknadsföring är försäljning så vet vi också att all försäljning också handlar om marknadsföring.
När produkterna visas på sajten har företaget en enorm chans att också visa upp både sig och andra produkter samtidigt. De som är duktiga på detta sätter in produkten i ett sammanhang, exponerar mer än bara själva produkten och gör försäljningen till ett helhetserbjudande.
Jämför med hur det är att gå in i en helt vanlig butik på stan. Produkterna på hyllan kan vara hur bra som helst, men om inramningen är fel blir också känslan och upplevelsen helt fel. Webben är en enorm möjlighet att ge besökaren mycket mer än bara en uppsättning produkter.
Den chansen bör ingen försitta

Vi vet att internet har suddat ut gränsen mellan marknadsföring och försäljning. Den som marknadsför något idag har också världens chans att se till att också sälja.
Idag går det inte att som marknadschef bara tänka på sin egen marknadsföringsagenda, försäljningen blir allt viktigare också för marknadsförarna.
Marknadsföringsinsatser som just ligger nära faktiska avslut är ju också det som lockat till sig mest intresse på senare tid: sponsrade länkar, sökordsoptimering, affiliatemarknadsföring eller e-postmarknadsföring.
Detta har många marknadschefer insett, framför allt de som säljer konsumentvaror som resor, hemelektronik och liknande.
Samma sanning gäller givetvis för B2B-företagen. När du marknadsför – se också till att tänka försäljning.
Det är sant när man gör extern marknadsföring, men lika sant när man visar upp sig på den egna sajten.

Försäljning har alltid varit en egen disciplin. Eller kanske egentligen två olika. 

B2C, Business to Consumer, har handlat om att möta stora kundgrupper, där stora, tunga databaser har hjälpt säljarna. Säljare som i praktiken mest är telemarketingbolag eller direktmarknadsföringsinsatser. 

B2B, Business to Business, har istället varit försäljningen som sker mellan två företag: en försäljningsorganisation och en inköpsorganisation. 

I stora stycken har det funnits massor av olikheter historiskt sett. Men med nätets kraft och e-handelns framväxt på så många olika fronter är det nu dags för nya koncept. 

B2A - Business to All.

På den här sajten ska vi samla vårt löpande arbete med B2A, både i form av artiklar, presentationer, filmer och annat som kan föra diskussionen framåt. 

Bidra gärna!

/Magnus Höij

Chefredaktör, Internetworld